什么是鱼塘理论?鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的取得销售产品或服务的成功。
鱼塘理论的应用
比如在搜索引擎营销方面，我们可以把搜索引擎比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钩鱼的船，把网站上能解决目标用户需求有价值的内容理解为一片片鱼饵，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么，在这个鱼塘中，我们如何钓到更多的鱼呢?
首先，我们需要明确“钓鱼”的目标，定位企业网络营销的主要市场：针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。
其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站上能解决用户需求的高质量内容。这些内容发布在网站上，被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。当我们的鱼儿，也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会访问企业网站!
在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在搜索引擎的大鱼塘中，钓到各式各样的鱼。并取得企业搜索引擎营销开发客户的成功。
鱼塘理论的理念
首先是把理念导进来，理念用于统一思想，描绘我们的愿景，把我们未来定位得很清晰，我们用这些理念来统一我们所有的员工，团队，制定我们的愿景，让大家按照统一的目标去奋斗。
第二步是机遇分析。实际上包括产品分析，市场分析，营销策略的分析，竞争对手的分析等等。机遇分析就是定位，不仅是产品定位，包括营销定位，网络定位，宣传定位，都在机遇分析里边，一定要把整个鱼塘的情况分析得很透彻。
第三步是战略策划，机遇分析是战略策划的基础和依据。到战略策划，中长期的战略目标要清楚。
第四步是营销计划，不是仅仅有战略就行了，要会打一个全国的市场，也要会打一个镇一个县的市场，所以这个时候要制定营销计划，营销计划要分产品和对手。
第五步执行与控制。就是营销管理。所以在我们的鱼塘理论里边，也遵循了这么一个营销管理的原则，制定不同的战略，制定战略就包括织多大的网，鱼不同用不同的鱼饵，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵投到了水面上，钓不到鱼。在整个营销管理的第二个阶段，就是制定我们的策略，网络的策划，就包括织多大的网，配什么的产品，在什么样的领域，然后用什么样的策划在这个地方撒网。
鱼塘理论，实际上是把整个营销管理形象的转化为一个理论来描述。我们致胜的几个特点是什么呢？
1、就是战略正确的制定。
2、战略能够时时的转化成可控的执行计划。
3、在任何管理上，不会有随意性，都是标准化和模块化。管理不会出现谁说了都算，谁说了都不算的情况，什么都是以标准化的程序为指导依据，如果要调程序和标准，不是调人，大家一起来讨论，做标准，做模块，模块固定下来以后就可以拷贝，麦当劳他需要的是三流的人才，但是他可以做到一流的企业，就是因为他有一个非常好的标准，这是我们学习的榜样。
4、在品牌运作，低档的企业是在运作生产，高档的企业是在运作品牌。运作品牌来消除价格战，品牌是消除价格战最好的利剑和策略。
5、定价，根据市场环境和竞争对手来制定价格体系。完善的价格体系在运作品牌上就会强于竞争对手。一个品牌的成功还需要有很多媒介和供应商，经销商的努力。企业自身的市场驾驭控制水平，应该在良好的管理标准模块以及品牌运作经验下，继续向下衍生和拷贝。
鱼塘理论成功案例
要做鱼塘就需要从两方面做着手，即鱼和鱼塘。对于鱼要做的是引进新鱼和养好鱼塘里的鱼，而鱼塘要做的就是做好鱼塘环境以及鱼塘的产出。
鱼和鱼塘是相互联系的，不同的鱼需要不同的鱼塘环境，而不同的鱼塘环境也可以养出不同的鱼，这些就是需要养鱼所要思考的问题。养鱼的最终目的自然是为了鱼能给养鱼人带来价值，也就是我们所说的转化。转化是建立鱼塘的基础目标，只有想明白养鱼是为了达成什么目标，才能去想引进什么鱼以及如何养鱼。
养鱼人是鱼塘的负责人，自身对于鱼塘维护与构建需要更多亲力亲为，这样才能更清楚地把握鱼塘的动态，以便适时调整鱼塘的养殖方式方法。
一个小商家到大商家的转变过程是什么？客户群量的变化。
商家的利润来源是什么？老客户，只有老客户才是商家的生命线。
鱼塘营销法则:鱼塘里的鱼
钓新鱼
每个店铺都是自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是店铺的客户群，低价促销等等活动的目的就是为了把其他地方的“鱼”钓入我们的鱼塘，“低价促销”就充当的是鱼饵的角色。
商家的目的都是在培养“鱼塘”，只有不断地和“鱼儿”形成互动，才能不断壮大“鱼塘”，有个统计说，引入一名新顾客与老顾客购物的成本相比是 5:1，所以说，商家平时打广告，做活动都是为了钓入新“鱼”。
激活老鱼
如果一他“鱼塘”长期不去理睬，不去给鱼喂食“鱼饵”，鱼就会不断地“死掉”（流失到别的鱼塘去了）。真正能够带来产出的，是我们鱼塘里养了很久大鱼。新钓入不经过培养的“鱼儿”能够给你带来的价值一般较少。
不要期待新顾客给你带来持续性利润，真正利润来源二次销售。做生意老客户很重要，因为失去一个老客户，就会失去这个客户的信任，并且会造成坏的口碑传播从而失去更多的客户。
何为鱼塘？怎么找鱼塘？鱼塘的定义：能够对接到大量精准客户的地方，称之为鱼塘。
鱼塘的概念很好理解，但是大多数商家，因为无法描述目标客户的特征，连目标客户是谁都不知道，所以不能对接到精准鱼塘。
这也导致了市面上有很多没有针对性的广告投放…..
怎么找鱼塘？
通过细分定位，找到有购买能力和有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准鱼塘的前提！
比如销售家具，放眼望去，每户人家都有购买需求，不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置……
鱼塘的作用：
1、利用鱼塘做宣传。
2、直接把鱼塘里的鱼对接过来（引流）。
3、直接在鱼塘里销售产品，作为销售渠道。
4、既宣传又销售又对接，前端利润让给你，后端把客流引过来。
要思考从哪些方向去跟有鱼塘的人合作？
1、民间的组织、私下的组织或是单位。如：行业协会、政府单位、或者是当地的商会。
2、媒体、广告、电子商务平台（电子商务平台本身就是一个大鱼塘）、网络上的各大细分平台。
3、互补商家：互补商家是指有同样的需求客户，但我们属于不同的行业。对接办法：直接对接老板或对接工作人员。
4、商圈：比如说某个商圈，每个周末都会聚焦很多小孩，这就是销售某个儿童相关产品的重要鱼塘。
如何让有鱼塘的人跟我们合作：
1、钱：马上给钱，或给一个构想今后给多少钱。如通过联动发起一个活动送礼品。如果搞不定塘主，就找塘主的亲人，朋友，想办法接近他。
2、通过鱼饵帮塘主引流。比如说送几千瓶饮料，然后对接到饭店。让饭店免费送，打出宣传吃饭就可以送XX品牌饮料。帮塘主引流。如XX酒要打开市场：印制宣传海报（海报也可以做关联营销）全城各个超市免费领XX品牌酒1瓶。放1000瓶酒到每个超市，让每个超市自己可以做活动领酒，效果马上就出来了。
3、引流产品帮塘主促销：买就送我的赠品（鱼饵）促成交易。
4、回馈客户。老客户回馈（回馈老客户，1800 的产品，1200就可以采购到了，感谢老客户长期以来对我们的支持）、会员日回馈、抽奖回馈等。
5、利润分成，借用“鱼塘”渠道销售，采取利润分成，把产品直接放到超市里卖。同时换一种方式：我也是别人的鱼塘，可以反过头来收别人的钱引流、促销、回馈。
如何找到高品质的鱼塘？
1、塘主精准的程度：鱼塘对接不准的话就会浪费大量的鱼饵。是不是优质的鱼，是不是我们优质的目标客户群体非常重要。
2、塘主的信任指数：塘主和客户之间的信任程度，情感粘度高不高？如果有负面的就不好。至少不能有负面的因素。
3、塘主的影响力：塘主的影响力，通过塘主送的话可能会更好、更优质。
4、鱼塘里鱼的数量：一定要有大量的鱼。否则没有任何意义。
注意：鱼塘对接不好还有可能把品牌名誉给搞砸了，所以一定要重视质量。
鱼塘理论：怎样开发出一个高质量的鱼塘？别人的好不如自己的好。
大量目标客户群集聚的地方就是企业的鱼塘，而客户就是大大小小鱼塘里的鱼。养鱼就是养财富。财富的集聚主要是看精准的鱼塘有多大。
所以，企业鱼塘的大小决定了企业的财富规模。企业怎样才能开发出一个高质量高产出的鱼塘？又如何成功引鱼入塘，坐收渔利后持续养鱼，让财富不断循环再生呢？
鱼塘营销理论就是一个资源定位清晰的线路图、财富的创造就相当于按图索骥，信手拈来！因为地图会告诉你财富之源在哪里！
在互联网信息时代：好的鱼塘有很多，如：企业网站、搜索引擎、微博、网上商城、新闻门户、SNS社交网站、微信、BBS等等。这些平台都会有很多的潜在客户。准备好养分，一边养，一边捕捞。
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