本文旨在为学生提供一些商务英文论文写作建议，解决日常写作过程中的一些常见问题，并提高大家的写作水平和课程成绩。本文将使用一种典型的结构来撰写市场营销论文，介绍如何审题、构思，如何快速收集有效资料和信息，如何撰写，如何规范参考文献的格式，希望对大家的写作有所帮助。

Contents

审题

一篇文章最重要的是扣题。即使英文论文写作水平不佳，除非是偏题离题，不然不至于挂科；但是一旦离题，再好的写作技巧都无济于事。对于经常去上课的学生，只要按照课程内容的方向进行写作，就不会出现离题这样的重大问题。但是，对于不经常上课的学生，课程的内容是完全未知的，在复习时需要更加小心，不要跑题导致挂科。所以参考老师的讲义和其他学生的笔记是一个防止跑题的好办法。同时在审题时一定要注意技巧，其中关键字是最重要的。例如，当被问及“波司登决定进入海外市场必须应用哪些营销原则，为什么？”那么波司登的营销原则，适用，决策，海外市场就是该主题的关键词。

构思

完成审题后应该做好英文论文构思和撰写大纲，但是大多数学生没有养成编写大纲的习惯，这导致他们通常不知道接下来要写什么从而造成文章混乱，进而给老师留下不好的印象，就很难提高自己的成绩。构思的目的是要弄清楚如何撰写整篇文章，并尽量一次性完成它。在审题时，我们需要弄清楚该主题的关键词。例如，在上述问题中，我们指出了诸如“营销原则”和“波司登”之类的关键字。在写大纲时，必须围绕这些关键词进行撰写。比如，在课程中学习了什么营销原理，波司登是什么类型的公司，它的特征是什么，它的运作方式，商业环境是什么样的，决策中存在哪些问题以及海外市场是如何发展的。通过扩展和连接这些关键字，我们就会有总体思路，在英文论文写作时就会变得顺利许多。此外，大家必须特别注意老师给出的评分标准，如果不符合老师的要求将很难获得满意的成绩。

立意主题

通过立意来定题不是一件容易的事，定好一个题目是很困难的。这里应该注意的是，教师给出的题目通常不能直接用作文章的标题而只能代表一个主题。在确定题目时，要紧跟审题和构思这两个步骤，并根据设计所构思的进行简化或完善。简化意味着缩短题目的长度和内容，精简概括。细化意味着尽可能细化文章的研究方向。例如在上述题目中涉及海外市场，那么就可以将此海外市场定位到某个特定市场，如澳大利亚市场。老师更希望学生研究的方向更小，更详细和准确。

如何有效地有效收集数据

写文章需要收集材料，许多学生撰写的文章模糊不清、没有事实依据或缺乏理论的支持。对于学生而言，这主要是由于能力不足，知识点收集不足或写作方法有问题造成的。在收集数据时应结合使用内部方法和外部方法。内部方法指的是老师提供的讲义，教科书和其他材料，这些材料是相对基础的，可以确保所写的内容不偏离主题，但很难出彩。因此我们必须寻求外部信息的支持。外部材料涉及期刊、新闻和在线资讯等。由于外部数据太多，同学们面临的问题是如何提高收集效率并确保数据的有效性。在收集信息方面我们必须解决渠道问题，通常来说我们都有自己的图书馆帐户，可以登录图书馆查找资料。这里要记住的是不要引用非权威资料，例如Wikipedia。如果我们的标题是“超市中的管理策略”，我们就要将关键字：管理，管理策略或战略管理输入谷歌中去搜索（当然实际论文范围不会那么大，缩小搜索范围查找相似的内容会更加容易）。由于某些文章需要相关账号才能阅读，因此有一个小技巧就是搜索XXX+

PDF有一个小技。另一方面，在解决渠道问题后，我们需要学会快速浏览素材内容。这个我们可以从摘要，引言或结论的内容中确定是否需要此材料。在确认材料符合要求之后，仍然有必要尽快浏览阅读，尤其是它的结果和讨论部分。

开始写作

在完成上述准备工作后可以开始进行自己的写作。要充分发挥自己的才能，并撰写出色的marketing策略。不过这里我有三个建议。首先，充分利用连词，不要在整篇文章中使用简单句，连词可以使英文论文更流畅，更有层次和更结构化，也可以反映同学们的语言水平。其次，应注意参考文献应适当改写以降低查重率。大部分学校会要求学生在提交作业前先通过Turnitin检查查重率，一般要求不超过10％，如果高于10％，文章会不及格。举个例子：詹姆斯认为管理策略对公司非常重要，可以使用同义词进行改写：詹姆斯指出管理策略对公司非常重要，还可以变换主动和被动来改写，如：对于公司而言，正如詹姆斯所说，管理策略很重要。最后要注意的也是最重要的一点，那就是文章必须具有批判性和逻辑性，批判性思维是大多数商学院希望希望学生拥有的，因此教师在教学和考试时会特别注重这一点。那么如何使文章有批判性和逻辑性？这就要求学生和写手在撰写材料不仅仅是堆砌材料，而且还要尽可能以辩证的思维方式，将正确和不正确分类，尽可能得出自己的观点。

参考文献

注意：文本和参考文献也是商科类论文中非常重要的得分点，因为老师会非常注重这一点，这也是体现呢的文章是否经过认真研究和思考的重要组成部分。外国人非常重视知识产权保护，因此，作者必须对任何引用给予充分尊重，还应该列出以下信息，比如：XXX.（2016年XX月）。根据最后一个书目，它还应列出整个文档的特定信息，例如：B.XXX.XX.，（2016），AAAAAA，Journal，第X卷，第Y号，第123页。此处举例的是哈佛格式，也是大多数英文论文中使用的文档格式，具体内容大家可以在网上学习一下。